5 главных ошибок при продаже недвижимости

Эксперты утверждают, что рынок недвижимости один из первых реагирует на экономическую ситуацию в стране. В итоге это приводит к дестабилизации соотношения спроса и предложения, что значительно затрудняет процесс продажи квартир, который и без того был всегда крайне сложным. В условиях нестабильности и с ростом инфляции, потребительская активность существенно падает, что заставляет продавцов вторичного жилья менять тактику продаж для достижения заветной цели. Зачастую продажа вполне ликвидного жилья затягивается на неопределенное время, а долгожданные покупатели особо не торопятся обзаводиться новой недвижимостью. И виной тому становятся типичные ошибки продавцов, чье дилетантство в подобных вопросах приводит к оттоку покупателей и к срыву намеченных сроков по реализации будущих планов. Итак, какие ошибки совершают продавцы недвижимости? Об этом и о многом другом мы расскажем в нашей статье.

Тонкости юриспруденции

Именно русский «авось» и пресловутая юридическая неосведомленность, является одной из основных ошибок при неудачной продаже квартиры. Если не предусмотреть все возможные варианты, связанные с возможной чиновничьей волокитой и затягиванием сроков по оформлению документов, можно упустить клиента и сорвать сделку. А все потому, что необходимых материалов просто не окажется в наличии, по причине их неготовности к выдаче. Для начала, необходимо удостовериться в том, что:

Все собственники квартиры (если таковы имеются) смогут дать письменное согласие на совершение сделки купли-продажи квартиры.
Всем бывшим зарегистрированным жильцам, в том числе и несовершеннолетним, будет предоставлена жилплощадь с регистрацией по месту проживания.
Владеете информацией о необходимых документах для совершения сделки и контролируете их готовность еще до срока ее наступления.

Надо понимать, что любая проволочка с документами, чревата срывом сделки, равно как и неосведомленность потенциальных покупателей о незакрытых кредитах или не полностью выплаченной приватизации. Информация об этом должна быть доведена до покупателя своевременно.

Как определить стоимость квартиры

Определить разумную цену на квартиру – это одна из самых сложных задач для некомпетентного собственника. Жилье не продается, а владелец остается непреклонным, и снижать цену не собирается. Как быть? В подобном случае грамотный специалист объективно оценит общее состояние объекта, выделит его преимущества и недостатки, даст практические рекомендации и определит цену квартиры, опираясь на среднюю стоимость м2 на вторичном рынке конкретного региона. Не лишним станет использование специализированных сайтов продаж квартир в качестве дополнительной информации о стоимости похожих жилых площадей на вторичном рынке. Сопоставляя, можно более точно определить стоимость квартиры, а по покупательской активности можно ее легко регулировать.

Некачественные фотографии

Довольно часто стремление собственника сэкономить на расходах при продаже квартиры и брать наиболее ответственную часть подготовительной работы под свой личный контроль, приводит к неизбежному краху всех надежд на совершение выгодной сделки в короткий срок. Добровольный отказ от предпродажной подготовки, несомненно, скажется на качестве информации, которую первоначально должен получить потенциальный покупатель при зрительном восприятии с ней. Иными словами, квартира, изображенная на фотографиях должна привлечь внимание и доставить эстетическое удовольствие. А современные люди вообще с особым пиететом относятся к различного рода картинкам, изображениям, часами могут их рассматривать и обсуждать. Поэтому некачественные фотографии объекта делают его практически невидимым в общем объеме представленных фотоматериалов. Если специалист вам не по карману, придется научиться делать качественные фотографии самостоятельно, а интернет вам будет только в помощь.

Увеличим тираж

Что является гарантом успеха рекламной кампании в интернете? Конечно охват аудитории. Скажем, чем больше пользователей увидели объявление о выгодной покупке квартиры в ипотеке в новостройке, тем выше результат и большее количество целевых покупателей придут в офис продаж за дополнительной информацией. Поэтому для увеличения объема заинтересованной аудитории, объявление о продаже квартиры необходимо размещать одновременно на нескольких популярных сайтах продаж недвижимости.

Торг здесь неуместен?

Еще как уместен. Хотя упоминать о нем в объявлении и не рекомендуется, но готовым к такому предложению клиента нужно быть всегда. Скажем, от потенциального покупателя продавцу пришло предложение купить его апартаменты – студию, но с незначительной скидкой. Но собственник категорически с этим не согласен, а в итоге переговоры не состоялись, покупатель ушел на поиски более уступчивого владельца, а продажа квартиры затягивается на неопределенное время.

Подведем итог

Многие расценивают продажу квартиры - это как поймать удачу за хвост, что повезет без особых на то материальных или психологических затрат. Появится лучший клиент и предложит цену, которая устроит и продавца и покупателя. Но опыт показывает, что только холодный расчет и тщательная подготовка с привлечением специалистов, значительно сократит сроки продажи квартиры. Но, как говорится, решать вам. А пока, если вы рассматриваете покупку квартиры в ипотеку в Москве, и для вас остается актуальным приобретение апартаментов - студии, но вы еще не определились с выбором, компания uHome готова оказать содействие в подборе любого жилья в строящихся и готовящихся к сдаче объектах жилищного строительства. С uHome вы сможете купить квартиру в ипотеку в новостройке на выгодных для себя условиях, с предоставлением персональной 10% скидки от застройщика. Вы станете обладателем долгожданной квартиры, которая станет для вас и всех будущих жильцов эталоном комфортной и благополучной жизни!

14 ноября 2022 г.

Вам может быть интересно

Недвижимость

В Москве сменились районы — лидеры по спросу на элитное жилье

Купить квартиру в Москве – мечта многих жителей нашей страны. А покупка квартиры премиум-класса – может стать мечтой всей жизни, ведь стать владельцем жилья в сегменте премиум – также престижно, как и дорого. Сегодня наши специалисты говорят о тенденциях на рынке элитной недвижимости, лучших районах для покупки и средней стоимости квартир в них.

30 сентября 2022 г.

Недвижимость

Разрешение органов опеки на продажу недвижимости

Продажа квартиры – дело очень ответственное и хлопотное. Сколько нюансов нужно соблюсти, сколько документов собрать и подписать. И конечно придется учитывать имущественные права всех собственников в продаваемой квартире, в особенности, если дело касается несовершеннолетних детей. Кто-то скажет, мы же родители и не собираемся лишать своих собственных детей законных прав на долю в квартире. Порой, даже руководствуясь благими намерениями, родители нехотя могут нарушить законное право собственности своего несовершеннолетнего чада, если, к примеру, на вырученные средства они намереваются погасить ипотечный кредит. Во избежание подобных ситуаций, для защиты интересов и законных имущественных прав ребенка, органы опеки дают разрешение на продажу квартиры. Иначе, оформить сделку законным путем, не получится ни при каких обстоятельствах. Итак, что же собой представляет этот документ? Об этом и о многом другом мы расскажем в нашей статье.

9 ноября 2022 г.