Блог / Недвижимость / 5 главных ошибок при продаже недвижимости

Недвижимость

5 главных ошибок при продаже недвижимости

Эксперты утверждают, что рынок недвижимости один из первых реагирует на экономическую ситуацию в стране. В итоге это приводит к дестабилизации соотношения спроса и предложения, что значительно затрудняет процесс продажи квартир, который и без того был всегда крайне сложным. В условиях нестабильности и с ростом инфляции, потребительская активность существенно падает, что заставляет продавцов вторичного жилья менять тактику продаж для достижения заветной цели. Зачастую продажа вполне ликвидного жилья затягивается на неопределенное время, а долгожданные покупатели особо не торопятся обзаводиться новой недвижимостью. И виной тому становятся типичные ошибки продавцов, чье дилетантство в подобных вопросах приводит к оттоку покупателей и к срыву намеченных сроков по реализации будущих планов. Итак, какие ошибки совершают продавцы недвижимости? Об этом и о многом другом мы расскажем в нашей статье.

Тонкости юриспруденции

Именно русский «авось» и пресловутая юридическая неосведомленность, является одной из основных ошибок при неудачной продаже квартиры. Если не предусмотреть все возможные варианты, связанные с возможной чиновничьей волокитой и затягиванием сроков по оформлению документов, можно упустить клиента и сорвать сделку. А все потому, что необходимых материалов просто не окажется в наличии, по причине их неготовности к выдаче. Для начала, необходимо удостовериться в том, что:

  1. Все собственники квартиры (если таковы имеются) смогут дать письменное согласие на совершение сделки купли-продажи квартиры.
  2. Всем бывшим зарегистрированным жильцам, в том числе и несовершеннолетним, будет предоставлена жилплощадь с регистрацией по месту проживания.
  3. Владеете информацией о необходимых документах для совершения сделки и контролируете их готовность еще до срока ее наступления.

Надо понимать, что любая проволочка с документами, чревата срывом сделки, равно как и неосведомленность потенциальных покупателей о незакрытых кредитах или не полностью выплаченной приватизации. Информация об этом должна быть доведена до покупателя своевременно.

Как определить стоимость квартиры

Определить разумную цену на квартиру – это одна из самых сложных задач для некомпетентного собственника. Жилье не продается, а владелец остается непреклонным, и снижать цену не собирается. Как быть? В подобном случае грамотный специалист объективно оценит общее состояние объекта, выделит его преимущества и недостатки, даст практические рекомендации и определит цену квартиры, опираясь на среднюю стоимость м2 на вторичном рынке конкретного региона. Не лишним станет использование специализированных сайтов продаж квартир в качестве дополнительной информации о стоимости похожих жилых площадей на вторичном рынке. Сопоставляя, можно более точно определить стоимость квартиры, а по покупательской активности можно ее легко регулировать.

Некачественные фотографии

Довольно часто стремление собственника сэкономить на расходах при продаже квартиры и брать наиболее ответственную часть подготовительной работы под свой личный контроль, приводит к неизбежному краху всех надежд на совершение выгодной сделки в короткий срок. Добровольный отказ от предпродажной подготовки, несомненно, скажется на качестве информации, которую первоначально должен получить потенциальный покупатель при зрительном восприятии с ней. Иными словами, квартира, изображенная на фотографиях должна привлечь внимание и доставить эстетическое удовольствие. А современные люди вообще с особым пиететом относятся к различного рода картинкам, изображениям, часами могут их рассматривать и обсуждать. Поэтому некачественные фотографии объекта делают его практически невидимым в общем объеме представленных фотоматериалов. Если специалист вам не по карману, придется научиться делать качественные фотографии самостоятельно, а интернет вам будет только в помощь.

Увеличим тираж

Что является гарантом успеха рекламной кампании в интернете? Конечно охват аудитории. Скажем, чем больше пользователей увидели объявление о выгодной покупке квартиры в ипотеке в новостройке, тем выше результат и большее количество целевых покупателей придут в офис продаж за дополнительной информацией. Поэтому для увеличения объема заинтересованной аудитории, объявление о продаже квартиры необходимо размещать одновременно на нескольких популярных сайтах продаж недвижимости.

Торг здесь неуместен?

Еще как уместен. Хотя упоминать о нем в объявлении и не рекомендуется, но готовым к такому предложению клиента нужно быть всегда. Скажем, от потенциального покупателя продавцу пришло предложение купить его апартаменты – студию, но с незначительной скидкой. Но собственник категорически с этим не согласен, а в итоге переговоры не состоялись, покупатель ушел на поиски более уступчивого владельца, а продажа квартиры затягивается на неопределенное время.

Подведем итог

Многие расценивают продажу квартиры - это как поймать удачу за хвост, что повезет без особых на то материальных или психологических затрат. Появится лучший клиент и предложит цену, которая устроит и продавца и покупателя. Но опыт показывает, что только холодный расчет и тщательная подготовка с привлечением специалистов, значительно сократит сроки продажи квартиры. Но, как говорится, решать вам. А пока, если вы рассматриваете покупку квартиры в ипотеку в Москве, и для вас остается актуальным приобретение апартаментов - студии, но вы еще не определились с выбором, компания uHome готова оказать содействие в подборе любого жилья в строящихся и готовящихся к сдаче объектах жилищного строительства. С uHome вы сможете купить квартиру в ипотеку в новостройке на выгодных для себя условиях, с предоставлением персональной 10% скидки от застройщика. Вы станете обладателем долгожданной квартиры, которая станет для вас и всех будущих жильцов эталоном комфортной и благополучной жизни!

Вам может быть интересно

Дизайн и ремонт

Как сделать ремонт квартиры своими руками недорого?

Рано или поздно, каждый задумывается о ремонте. Встаёт вопрос: лучше сделать его своими руками, или же обратиться к мастерам? Если квартира нуждается в капитальном ремонте, то без мастеров тут не обойтись, зато с косметическим ремонтом вполне может справиться каждый! В этой статье мы расскажем, как лучше воспользоваться своим бюджетом, а также что нужно держать в голове, чтобы ремонтные работы прошли гладко и без проблем.

28 сентября 2022 г.

Недвижимость

Россияне обошли всех иностранцев по спросу на жилье в Турции. В чем ее привлекательность?

В мае 2022 года россияне стали лидерами среди иностранцев по покупке турецкой жилой недвижимости – они приобрели более 1,2 тыс. лотов. Разбираем, в чем привлекательность Турции совместно с экспертами uHome.

9 сентября 2022 г.

Недвижимость

Покупатели назвали главные критерии выбора новостроек

Новостройки на сегодняшний день остаются самыми привлекательными среди всех вариантов недвижимости. Их выбирают активные и творческие люди, предпочитающие одиночество, молодые семьи, пары. Какими критериями руководствуются покупатели, желающие купить квартиру в Москве от застройщика? На что они обращают внимание в первую очередь?

29 сентября 2022 г.

Заявка успешно отправлена

Мы назначим для вас индвидуального менеджера, который свяжется с вами в ближайшее время

Close
Произошла ошибка, попробуйте еще раз позднее