Блог / Недвижимость / Квартира долго не продается, что делать?

Недвижимость

Квартира долго не продается, что делать?

Каждый собственник, кто продает квартиру, непременно рассчитывает на скорейшее завершение сделки без проблем и особых хлопот. И откровенно недоумевает, почему это бывает не так. Проходят недели, месяцы, а квартира так и не продается. Первоначальный поток покупателей значительно поредел, да и собственного энтузиазма поубавилось. Возможно, время выбрано не верно, кто на даче, кто в отпуске, в общем, не сезон. Только вот эксперты утверждают, что на рынке недвижимости, пустой сезон очень скоротечен и не превышает две - три недели, которые как раз приходятся на майские и новогодние праздники. А что кается остального времени, которое превышает установленный трехмесячный лимит, в среднем по рынку, пока выставлена квартира на продажу, то причины кроются в действиях покупателя, либо в его бездействии. Рассмотрим самые распространенные причины, которые задерживают продажу квартиры и что делать продавцу в этой ситуации.

Цены выше – рейтинг ниже

Именно слишком высокая цена снижает ликвидность квартиры и препятствует ее быстрой продаже. Это и понятно, своя квартира всегда лучше и краше, чем у других, а значит дороже. Ведь столько вложено сил и денег в ремонт, в ее благоустройство, и все собственными руками. Объективность - главный критерий успеха в данной ситуации. Изучите сервисы недвижимости, их сейчас великое множество. Вы сможете сориентироваться в ценах на вторичном рынке жилья, со схожими параметрами с вашей квартирой. Далее, согласно ее характеристикам, можно установить объективную цену, которая повысит ее потребительский спрос, и не лишит вас собственной выгоды.

Создайте впечатление

Вам нравится ваша квартира такая, какая она есть? Отлично. Только не надо думать, что о ней такого же мнения будут и другие. Особенно въедливые и скептически настроенные покупатели. Опасно недооценивать первое впечатление, которое окажет на потенциального клиента визуальная привлекательность квартиры, общая эстетика интерьера. Проведите генеральную уборку, а лучше косметический ремонт. Пусть ваша квартира приобретет товарный вид. Красивая упаковка повысит привлекательность товара. Проявите немного креатива и творчества. Фотографировать сейчас умеют все. В данном случае, необходимо делать красивые эстетичные фотографии, а не профессиональные. Не умеете. Почерпните идеи в других объявлениях, в качестве референса. И чтобы ожидания от просмотренного и увиденного в реальности совпали, не рекомендуется делать фотомонтаж и дополнительно обрабатывать изображения. Не все любят сюрпризы.

Продавайте, рисуя словами картины

Вы никогда не задумывались, почему настолько востребована услуга копирайтера по написанию продающих постов? Потому что, продать словами товар – это искусство. А люди, совершая покупки, прежде всего, руководствуются эмоциями, а уже потом подтверждают принятое решение разумными суждениями. Поэтому, для принятия эмоционального решения достаточно знать преимущества товара, а его характерные особенности будут воздействовать на разум и логику. Пишите об инфраструктуре района и транспортном сообщении. Расскажите о достоинствах, таких как: наличие в шаговой доступности большого количества школ и детсадов, спортивных комплексов, квартир с отличной планировкой, больших дворов с детской площадкой и т.д. Избегайте слов и выражений в превосходной степени. Они могут отпугнуть покупателя или вызвать недоверие. Дополните объявление красивыми фотографиями. Конверсия вашего объявления повысится многократно.

Двигатель продажи – ответственный риэлтор

И наоборот. Работать риэлтором - может каждый. Но не у каждого получится стать хорошим. И дело, скорее, в его личных качествах, нежели в уровне зарплаты. Если ваш агент безответственный и нерасторопный, неделями не звонит и безучастен на показах, то выход один – найдите другого. Зачастую, люди в надежде ускорить продажу квартиры, нанимают сразу несколько риэлторов. Квартиру быстрее продать не получится, а головной боли прибавится. Риэлторы тоже люди и мотивация для них - это денежный эквивалент потраченным усилиям. Зачем запускать рекламные акции и заниматься бесполезной тратой времени, если в любой момент квартира может быть продана конкурирующей фирмой? Так что, работайте с одним агентом и заключайте с ним эксклюзивный договор.

Не ошибается тот, кто ничего не делает

Да – да, именно так и происходит на просмотрах, к которым вы не подготовились. Постарайтесь уловить основные ожидания покупателя еще на этапе первичного знакомства по телефону. И в зависимости от полученной информации, постройте сценарий будущей встречи. Если это семья с детьми, то неплохо бы сказать о наличии школы, детсада, детской площадки, лифта и т.д. А для владельца автомобиля, станет отличной новостью наличие наземной и подземной парковки. Попробуйте проявить актерский талант. При продаже квартиры он сыграет вам только на руку.

И, главное

Не отчаивайтесь. Соберите волю в кулак и действуйте. Не забывайте, у каждого товара есть свой покупатель. Продать можно практически любую квартиру. И уж если не суеверный прием на продажу, то квалифицированная помощь профессионала - риэлтора вам точно пригодится, как и при покупке жилья тоже. И если вы рассматриваете покупку квартиры в ипотеку, но пока вы еще не определились с выбором, компания uHome готова оказать содействие в подборе любого жилья в строящихся и готовящихся к сдаче объектах жилищного строительства. С uHome вы сможете купить квартиру у застройщика на выгодных для себя условиях, с предоставлением персональной 10% скидки. Вы станете гордым обладателем квартиры, для которой вы стали таким долгожданным покупателем!

Вам может быть интересно

Инвестиция

Как оценить инвестиционную привлекательность квартиры на первичном рынке?

Инвестирование, как способ сохранения капитала или извлечения прибыли из всего, что может приумножить ваш доход, известно с незапамятных времен. Объектом для инвестиций может стать недвижимость, транспорт, антиквариат, ювелирные изделия, ценные бумаги, банковские вклады и депозиты, патенты и авторские права. Все должно быть подчинено главному принципу – деньги делают деньги, где каждый вложенный рубль инвестиций должен обеспечить приращение капитала. Сейчас инвестируют практически все. Кто-то делает это намеренно и масштабно, а кто-то куда скромнее и от случая к случаю. Любое капиталовложение, которое принесет вам дополнительный доход в будущем, является вашим инвестированием. Недвижимость, кстати, не исключение. В особенности жилье в новостройке, которое всегда привлекало инвесторов, желающих сохранить свои сбережения либо просто заработать. Итак, как оценить инвестиционную привлекательность квартиры на первичном рынке? Расскажем.

20 октября 2022 г.

Недвижимость

Разрешение органов опеки на продажу недвижимости

Продажа квартиры – дело очень ответственное и хлопотное. Сколько нюансов нужно соблюсти, сколько документов собрать и подписать. И конечно придется учитывать имущественные права всех собственников в продаваемой квартире, в особенности, если дело касается несовершеннолетних детей. Кто-то скажет, мы же родители и не собираемся лишать своих собственных детей законных прав на долю в квартире. Порой, даже руководствуясь благими намерениями, родители нехотя могут нарушить законное право собственности своего несовершеннолетнего чада, если, к примеру, на вырученные средства они намереваются погасить ипотечный кредит. Во избежание подобных ситуаций, для защиты интересов и законных имущественных прав ребенка, органы опеки дают разрешение на продажу квартиры. Иначе, оформить сделку законным путем, не получится ни при каких обстоятельствах. Итак, что же собой представляет этот документ? Об этом и о многом другом мы расскажем в нашей статье.

9 ноября 2022 г.

Недвижимость

Сколько нужно зарабатывать, чтобы купить квартиру в Москве?

Безусловно, многие задавались таким вопросом, при выборе жилья. Сегодня в uHome говорим о цене ипотеки.

12 сентября 2022 г.

Заявка успешно отправлена

Мы назначим для вас индвидуального менеджера, который свяжется с вами в ближайшее время

Close
Произошла ошибка, попробуйте еще раз позднее