Блог / Недвижимость / Квартира долго не продается, что делать?

Недвижимость

Квартира долго не продается, что делать?

Каждый собственник, кто продает квартиру, непременно рассчитывает на скорейшее завершение сделки без проблем и особых хлопот. И откровенно недоумевает, почему это бывает не так. Проходят недели, месяцы, а квартира так и не продается. Первоначальный поток покупателей значительно поредел, да и собственного энтузиазма поубавилось. Возможно, время выбрано не верно, кто на даче, кто в отпуске, в общем, не сезон. Только вот эксперты утверждают, что на рынке недвижимости, пустой сезон очень скоротечен и не превышает две - три недели, которые как раз приходятся на майские и новогодние праздники. А что кается остального времени, которое превышает установленный трехмесячный лимит, в среднем по рынку, пока выставлена квартира на продажу, то причины кроются в действиях покупателя, либо в его бездействии. Рассмотрим самые распространенные причины, которые задерживают продажу квартиры и что делать продавцу в этой ситуации.

Цены выше – рейтинг ниже

Именно слишком высокая цена снижает ликвидность квартиры и препятствует ее быстрой продаже. Это и понятно, своя квартира всегда лучше и краше, чем у других, а значит дороже. Ведь столько вложено сил и денег в ремонт, в ее благоустройство, и все собственными руками. Объективность - главный критерий успеха в данной ситуации. Изучите сервисы недвижимости, их сейчас великое множество. Вы сможете сориентироваться в ценах на вторичном рынке жилья, со схожими параметрами с вашей квартирой. Далее, согласно ее характеристикам, можно установить объективную цену, которая повысит ее потребительский спрос, и не лишит вас собственной выгоды.

Создайте впечатление

Вам нравится ваша квартира такая, какая она есть? Отлично. Только не надо думать, что о ней такого же мнения будут и другие. Особенно въедливые и скептически настроенные покупатели. Опасно недооценивать первое впечатление, которое окажет на потенциального клиента визуальная привлекательность квартиры, общая эстетика интерьера. Проведите генеральную уборку, а лучше косметический ремонт. Пусть ваша квартира приобретет товарный вид. Красивая упаковка повысит привлекательность товара. Проявите немного креатива и творчества. Фотографировать сейчас умеют все. В данном случае, необходимо делать красивые эстетичные фотографии, а не профессиональные. Не умеете. Почерпните идеи в других объявлениях, в качестве референса. И чтобы ожидания от просмотренного и увиденного в реальности совпали, не рекомендуется делать фотомонтаж и дополнительно обрабатывать изображения. Не все любят сюрпризы.

Продавайте, рисуя словами картины

Вы никогда не задумывались, почему настолько востребована услуга копирайтера по написанию продающих постов? Потому что, продать словами товар – это искусство. А люди, совершая покупки, прежде всего, руководствуются эмоциями, а уже потом подтверждают принятое решение разумными суждениями. Поэтому, для принятия эмоционального решения достаточно знать преимущества товара, а его характерные особенности будут воздействовать на разум и логику. Пишите об инфраструктуре района и транспортном сообщении. Расскажите о достоинствах, таких как: наличие в шаговой доступности большого количества школ и детсадов, спортивных комплексов, квартир с отличной планировкой, больших дворов с детской площадкой и т.д. Избегайте слов и выражений в превосходной степени. Они могут отпугнуть покупателя или вызвать недоверие. Дополните объявление красивыми фотографиями. Конверсия вашего объявления повысится многократно.

Двигатель продажи – ответственный риэлтор

И наоборот. Работать риэлтором - может каждый. Но не у каждого получится стать хорошим. И дело, скорее, в его личных качествах, нежели в уровне зарплаты. Если ваш агент безответственный и нерасторопный, неделями не звонит и безучастен на показах, то выход один – найдите другого. Зачастую, люди в надежде ускорить продажу квартиры, нанимают сразу несколько риэлторов. Квартиру быстрее продать не получится, а головной боли прибавится. Риэлторы тоже люди и мотивация для них - это денежный эквивалент потраченным усилиям. Зачем запускать рекламные акции и заниматься бесполезной тратой времени, если в любой момент квартира может быть продана конкурирующей фирмой? Так что, работайте с одним агентом и заключайте с ним эксклюзивный договор.

Не ошибается тот, кто ничего не делает

Да – да, именно так и происходит на просмотрах, к которым вы не подготовились. Постарайтесь уловить основные ожидания покупателя еще на этапе первичного знакомства по телефону. И в зависимости от полученной информации, постройте сценарий будущей встречи. Если это семья с детьми, то неплохо бы сказать о наличии школы, детсада, детской площадки, лифта и т.д. А для владельца автомобиля, станет отличной новостью наличие наземной и подземной парковки. Попробуйте проявить актерский талант. При продаже квартиры он сыграет вам только на руку.

И, главное

Не отчаивайтесь. Соберите волю в кулак и действуйте. Не забывайте, у каждого товара есть свой покупатель. Продать можно практически любую квартиру. И уж если не суеверный прием на продажу, то квалифицированная помощь профессионала - риэлтора вам точно пригодится, как и при покупке жилья тоже. И если вы рассматриваете покупку квартиры в ипотеку, но пока вы еще не определились с выбором, компания uHome готова оказать содействие в подборе любого жилья в строящихся и готовящихся к сдаче объектах жилищного строительства. С uHome вы сможете купить квартиру у застройщика на выгодных для себя условиях, с предоставлением персональной 10% скидки. Вы станете гордым обладателем квартиры, для которой вы стали таким долгожданным покупателем!

Вам может быть интересно

Недвижимость

Районы Москвы с лучшей инфраструктурой общественного транспорта

Москва – крупнейший мегаполис в Европе, город тысячи огней и колоссальных возможностей, величайший историко-культурный центр нашей страны. Несмотря на бешеный ритм жизни, огромное количество людей и бесконечные пробки, этот город неизменно остается местом притяжения тех, кто проникся к нему всей душой и мечтает поселиться здесь навсегда. С ростом населения, ширится масштаб жилищного строительства, активно развивается социальная и транспортная инфраструктура. По последним исследованиям, Москва заняла 3-е место в рейтинге топ - 25 лучших транспортных систем ведущих мегаполисов мира. Это стало возможным благодаря активному развитию рельсовой инфраструктуры, строительству новых линий и станций метро, в том числе МЦД. Несмотря на масштабное строительство, транспортная столичная система распределяется все равно неравномерно. В каких же районах Москвы наиболее развита инфраструктура общественного транспорта? Расскажем об этом в нашей статье.

7 ноября 2022 г.

Недвижимость

Мини жилье. Квартиры с самым маленьким метражом в Московском регионе.

По всей Москве сносят старые «Хрущевки», считая их пережитком прошлого, потому что у них малогабаритные квартирки. И строят им на смену квартирки с еще меньшим метражом, судя по сему, как пережиток будущего? В чем подвох? Можно сколь угодно скабрезничать про наше советское прошлое, которое взрастило несколько поколений строителей коммунизма в малогабаритных «Хрущевках», но эти маленькие квартирки, с крошечной кухней и коридором – пятачком, помогли осуществить глобальный исход москвичей из общих ульев в личные гнезда в кратчайшие сроки. Пусть и на долгое время. Но прошлый опыт, в несколько измененном виде, пришелся как нельзя кстати и в наше время, в виде мини – квартир. Только вот первопричина строительства такого жилья и растущий спрос на него, несколько прозаична. Как бы то ни было, именно об этом и пойдет речь.

7 октября 2022 г.

Недвижимость

Студия или однушка - что выбрать?

При выборе жилья перед потенциальным покупателем нередко встает вопрос: купить однокомнатную квартиру или попробовать квартиру–студию? Обсуждаем оба варианта с экспертами uHome.

9 сентября 2022 г.

Заявка успешно отправлена

Мы назначим для вас индвидуального менеджера, который свяжется с вами в ближайшее время

Close
Произошла ошибка, попробуйте еще раз позднее