Цены выше – рейтинг ниже
Именно слишком высокая цена снижает ликвидность квартиры и препятствует ее быстрой продаже. Это и понятно, своя квартира всегда лучше и краше, чем у других, а значит дороже. Ведь столько вложено сил и денег в ремонт, в ее благоустройство, и все собственными руками. Объективность - главный критерий успеха в данной ситуации. Изучите сервисы недвижимости, их сейчас великое множество. Вы сможете сориентироваться в ценах на вторичном рынке жилья, со схожими параметрами с вашей квартирой. Далее, согласно ее характеристикам, можно установить объективную цену, которая повысит ее потребительский спрос, и не лишит вас собственной выгоды.
Создайте впечатление
Вам нравится ваша квартира такая, какая она есть? Отлично. Только не надо думать, что о ней такого же мнения будут и другие. Особенно въедливые и скептически настроенные покупатели. Опасно недооценивать первое впечатление, которое окажет на потенциального клиента визуальная привлекательность квартиры, общая эстетика интерьера. Проведите генеральную уборку, а лучше косметический ремонт. Пусть ваша квартира приобретет товарный вид. Красивая упаковка повысит привлекательность товара. Проявите немного креатива и творчества. Фотографировать сейчас умеют все. В данном случае, необходимо делать красивые эстетичные фотографии, а не профессиональные. Не умеете. Почерпните идеи в других объявлениях, в качестве референса. И чтобы ожидания от просмотренного и увиденного в реальности совпали, не рекомендуется делать фотомонтаж и дополнительно обрабатывать изображения. Не все любят сюрпризы.
Продавайте, рисуя словами картины
Вы никогда не задумывались, почему настолько востребована услуга копирайтера по написанию продающих постов? Потому что, продать словами товар – это искусство. А люди, совершая покупки, прежде всего, руководствуются эмоциями, а уже потом подтверждают принятое решение разумными суждениями. Поэтому, для принятия эмоционального решения достаточно знать преимущества товара, а его характерные особенности будут воздействовать на разум и логику. Пишите об инфраструктуре района и транспортном сообщении. Расскажите о достоинствах, таких как: наличие в шаговой доступности большого количества школ и детсадов, спортивных комплексов, квартир с отличной планировкой, больших дворов с детской площадкой и т.д. Избегайте слов и выражений в превосходной степени. Они могут отпугнуть покупателя или вызвать недоверие. Дополните объявление красивыми фотографиями. Конверсия вашего объявления повысится многократно.
Двигатель продажи – ответственный риэлтор
И наоборот. Работать риэлтором - может каждый. Но не у каждого получится стать хорошим. И дело, скорее, в его личных качествах, нежели в уровне зарплаты. Если ваш агент безответственный и нерасторопный, неделями не звонит и безучастен на показах, то выход один – найдите другого. Зачастую, люди в надежде ускорить продажу квартиры, нанимают сразу несколько риэлторов. Квартиру быстрее продать не получится, а головной боли прибавится. Риэлторы тоже люди и мотивация для них - это денежный эквивалент потраченным усилиям. Зачем запускать рекламные акции и заниматься бесполезной тратой времени, если в любой момент квартира может быть продана конкурирующей фирмой? Так что, работайте с одним агентом и заключайте с ним эксклюзивный договор.
Не ошибается тот, кто ничего не делает
Да – да, именно так и происходит на просмотрах, к которым вы не подготовились. Постарайтесь уловить основные ожидания покупателя еще на этапе первичного знакомства по телефону. И в зависимости от полученной информации, постройте сценарий будущей встречи. Если это семья с детьми, то неплохо бы сказать о наличии школы, детсада, детской площадки, лифта и т.д. А для владельца автомобиля, станет отличной новостью наличие наземной и подземной парковки. Попробуйте проявить актерский талант. При продаже квартиры он сыграет вам только на руку.
И, главное
Не отчаивайтесь. Соберите волю в кулак и действуйте. Не забывайте, у каждого товара есть свой покупатель. Продать можно практически любую квартиру. И уж если не суеверный прием на продажу, то квалифицированная помощь профессионала - риэлтора вам точно пригодится, как и при покупке жилья тоже. И если вы рассматриваете покупку квартиры в ипотеку, но пока вы еще не определились с выбором, компания uHome готова оказать содействие в подборе любого жилья в строящихся и готовящихся к сдаче объектах жилищного строительства. С uHome вы сможете купить квартиру у застройщика на выгодных для себя условиях, с предоставлением персональной 10% скидки. Вы станете гордым обладателем квартиры, для которой вы стали таким долгожданным покупателем!
